Кейс по продвижению

Студия коррекции фигуры "Doctor tela"

Кейс по комплексному продвижению студии «Doctor tela»

Клиент: студия коррекции фигуры. Занимаются процедурами по оздоровлению и омоложению лица и тела. Работу начинали практически «с нуля» и малого количества клиентов, средний чек — 20 000. На старте заказчик предоставил полупустой аккаунт. Изначально пробовали вести аккаунт самостоятельно, но результата не было. Сейчас у студии «живой» продающий аккаунт с аудиторией 2,5К подписчиков и записью на услуги на месяц вперёд. Работа с клиентом ведется в течение 2 лет. За первый год работы было собрано 2000 подписчиков, что позволило полностью закрыть запись клиентов в студию и выйти на доход 120 000 в месяц!

Сейчас средний чек в день 25 000 руб. В месяц студия принимает 780 клиентов!

Цель:

Увеличение количества клиентов и рост продаж услуг студии.

Задача:

Оформление аккаунта в едином стиле, публикация информационного и развлекательного контента, чтобы вызвать доверие и интерес потенциальных клиентов, продвижение аккаунта с помощью таргетированной рекламы и отзывам блогеров.

Для продажи услуг была составлена стратегия продвижения, состоящая из нескольких этапов:

Этап 1.

Аудит аккаунта. Аккаунт был создан и велся клиентом. Был проведен аудит аккаунта, в результате которого было выявлено, что не верно составлена шапка профиля и поиск потенциальным клиентам не показывал студию. Визуал был слабый, для постов использовались фотографии фотостоков, были не оформлены актуальные stories. В результате чего студия теряла подписчиков. Тексты к постам были не продающими, не завлекали к покупке услуги. На аккаунте использовались массфоловинг и масслайкинг.

Аккаунт клиента "ДО" и через 3 месяца сотрудничества

Этап 2.

Была проведена работа по создание и оформление визуальной составляющей аккаунта, написание понятной шапки профиля, созданы иконки вечных stories с основными разделами. Во время работы были использованы несколько различных визуальных оформлений согласно меняющимся тенденциям.

Оформленная шапка профиля и вечные stories

Этап 3.

Создание и размещение контента на основе анализа ЦА. Тематика постов подбиралась согласно 2 критериям: доверие и экспертность. Согласно этим критерием публиковались посты ДО / ПОСЛЕ, посты отражающие суть и преимущества процедур студии, видео-посты, показывающие ход процедуры, информационные посты, закрывающие боли и страхи клиента и отзывы.

Оформленная лента профиля

Этап 4.

Подготовка профиля к продвижению. Анализ посадочных станций и ЦА клиента. Прописана стратегия рекламных компаний. Создан бизнес-менеджер.

Этап 5.

Продвижение. Продвижение осуществлялось в основном за счет таргетированной рекламы, она показала наибольший прирост клиентов. Также велась рекламная работа с блогерами.
Созданы и настроены тестовые рекламные кампании.
Были протестированы различные аудитории по возрасту и интересам, форматы рекламных объявлений. Выбраны лучшие по показателям и на основание этих данных запущены основные рекламные кампании. За время работы с клиентом было создано и настроено более 50 рекламных кампаний. Бюджет на рекламу 3 000 руб. в месяц. Показатели варьировались в зависимости от целей, продукта и бюджета.
Сейчас ведется работа по оформлению профиля в социальной сети ВК. Идет работа по продвижению новых услуг и повышению среднего чека студии. Планируем организацию "дня открытых дверей".

Итог:

Рост подписчиков аккаунта с 10 до 2 500. Средний чек увеличен в 10 раз! Запись студия ведет на месяц вперед.
Сотрудничаю со студией на постоянной основе.

По всем вопросам свяжитесь с нами любым удобным способом!

+7 (927) 116-82-23